| Responsabilidades: |
Incrementar los ingresos mediante la consecución de los objetivos de ventas en las cuentas existentes y nuevos. Crear y gestionar el territorio y las estrategias de la cuenta para cumplir con los objetivos de precios y mezcla. Proporcionar recomendaciones de productos, muestras, soporte técnico, precios e información de servicio a la carta. Proporcionar las cotizaciones de los productos y utilizan activamente la venta de valor-herramientas y habilidades. Descubrir y valorar las necesidades de los clientes. Identificar proactivamente nuevas cuentas utilizando las técnicas de detección, referencias y prospección de clientes potenciales dentro del territorio. Desarrollar un conocimiento profundo de las condiciones del mercado en el territorio asignado, y desarrollar una estrategia para alcanzar las metas de ingresos. Llevar a cabo análisis del territorio y la planificación para permitir una adecuada asignación de tiempo a las cuentas y clientes. Asegurar y mantener la distribución de los productos o servicios y el mantenimiento de acuerdos eficaces. Usar las habilidades de gestión de cuentas para planificar y ejecutar los clientes de marketing. Desarrollar nuevas aplicaciones para líneas de productos. Responsable de la venta a un canal determinado. Responsable de análisis de necesidades, formulación, negociación, venta, entrega, y los servicios post-venta a un grupo de clientes. Elaborar y presentar un análisis FODA y hacer recomendaciones sobre productos y oportunidades de crecimiento. Mantener perfiles de clientes y contratos de suministro |
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